因为家住在场中路离开北上海酒店比较近的关系，所以就选择他们家！说实话最让我们惊艳的其实是他们家的合作婚庆——戴安娜婚庆！我和老公刚开始选婚庆的时候也是挑了好几家做对比，都没有准备就直接去找了几家比较有名的婚庆公司，在交谈中上来就问我们婚礼预算是多少？（你不做方案我怎么知道花多少钱），当我们想要仔细问服务项的单价时（只有套餐或定制，没有单价表，那请问我要加东西和减东西的价格是不是你们说了算），就说我们这样一套背景多少钱，没有单价感觉非常含糊。后来通过酒店推荐戴安娜婚庆，其实一开始我们只是抱着随便聊聊半小时就能结束的心态去的，没想到一聊聊了两个小时，从婚礼的人员，场地布置，设计方案感觉特别详细清楚，特别是老板-小戴思路非常清晰（上海人），对我们这种什么都不懂的新人来说感觉特别踏实，也从来没有提过一句催我们签单，第一次和戴老板聊好临走的时候还做了一个客户前期要准备大全之类的文件给我们，还说即便最终没有选择我们也可以交个朋友。说实话这种服务让我们感觉非常舒服，我承认我是个很难搞、很纠结、很吊的人，被小戴完全打败！婚礼最终的结果告诉我们，我们的选择是正确的！祝-戴安娜婚庆-生意兴隆！越做越好！

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从签单那一刻你可能就已经沦为了别人的二手单——当今时代，婚庆行业在面对各种一站式会所与高端定制的围剿下，还能即便是面临新冠疫情仍能多年屹立不倒的专业独立型婚庆公司是少之又少，不过面对形势严峻还能继续生存且生存的很好的婚庆公司一定是有其自己独有且不可复制的一套核心竞争力。那么为什么独立专门只做婚庆的公司越来越少或者总是面对各种投诉呢？最主要的原因就是由于承包给二手单供应商而导致的全局执行不可控！在场地布置方面，很多人不知道大多数婚庆公司连自己的仓库都没有，当客户确定好设计方案后婚庆直接将设计稿发给某仅做各种道具租赁的二手单供应商，然后小到一个别针全部由二手单供应商配货、安排人工、最后做单执行。婚庆公司婚礼当天可能就派一个策划师跟单，至于来几个工人、工人是谁婚庆可能根本就不知道也不认识。这样一来，婚庆除了与工头沟通布置中的不足之处让其去引导其他工人的执行以外，现场没有任何指挥权，因为别的工人不认识你也不会听你的。其次，由于婚庆自身没有去核对场地布置的配货清单，经常会导致少带这个漏带那个，甚至在我之前为别的公司做司仪的时候，婚庆跑过来跟我说：光束灯*8忘记带了（因为忘记发单给供应商了），反正新人没发现，叫我不要声张，能混过去就行了。试问，这样的运作模式，客户不投诉才怪呢？那么为什么那么多婚庆情缘冒着被投诉的风险还要这样做呢，因为：1. 借仓库要付每年10几万的仓库租赁费 2. 需要采购和囤积大量道具（至少在30万以上的投入），还要面对道具的不断更新，所以情愿租赁也不采购（题外话：很多高定婚庆号称定制道具都是放屁也是借的） 3. 还要养一个为其加社保和公积金还要管吃住的仓库管理员 4. 要安排员工（支付工资又损耗人力）专门核对物料清单的整合工作 5. 要自行配货整理与审核 6. 设计师（又要付工资与损耗人力）与配货员之间的沟通误差 7. 自行安排二级供应商的物料分配与档期安排 8. 自行安排货物的车辆运输与对接 9. 收场时回到仓库进行卸货的人工耗损 10. 自行计算并支付各种人员的工资结算。所以说到底就是婚庆公司的老板嫌麻烦又费钱，除了前期与客人的初谈（会给你非常装逼的感觉），之后一切的一切自己就完全不管了，最好又能赚到钱，又能做甩手掌柜，并会堂而皇之的告诉客户后面的事情就交给策划师跟进了。这就是大多数婚庆公司的通病，所以下次如果你去定婚庆教你一个方法：你就说我想现在立刻马上就去参观一下你们的仓库，并给我做各种物料的品类与价格介绍，看看对方是否能够接招。说了那么说，再来说一下我们戴安娜自己：有超过200平的独立仓库、独立的仓库管理员、除了二级供应商（桁架、T台、LED大屏、音响、光束灯、特殊道具）的道具需要租赁或采购外，所有道具都是我们自己的、独立清单跟进与核对、小到每一个工人都由婚庆公司指派与任命、公司老板亲自对配货物料进行审核，所以欢迎各位新人随时参观戴安娜的仓库（后期会更新并上传图片：什么叫做全家超市型的婚庆仓库整理，而不是臭气熏天且杂乱无章的地下加工厂）。这边再提一下四大金刚，很多婚庆公司也是将这些资源包给某个经济公司来统一安排，可能连到试妆前都不知道给客户安排的具体化妆师是谁，所以当然就会出现各种不可掌控性，曾经亲眼见过同行的化妆师现场与新人母亲吵架直接拎包走人的奇葩情景，再怎么样也不能做那么不负责任的事情，至少也应该秉持自己的职业操守！我们戴安娜的做法是：司仪、化妆都必须是老板亲自安排到个人，摄影摄像由于牵涉到机位配合与拍摄风格的问题会委派给一位仅做我们一家公司的摄影摄像团队老大，根据客户的作品级别选择进行人员安排的对接。不会给公司其他任何员工有安排人员的发单权利（原因下期细谈）~——戴安娜婚庆

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